La distribución de los productos en su negocio debe pensarse estratégicamente, de tal manera que cuando una persona entre al establecimiento, automáticamente sea invitado a adquirir más de lo que inicialmente pensó llevar. Cuando la exhibición revitaliza sus ventas El azar es lo que menos debe imperar en su droguería cuando de distribuir y exhibir se trata, pues lo que se busca es que cada centímetro de su local expuesto al público sea un espacio diseñado para lograr ventas. Por eso existen técnicas de merchandising consolidadas que le pueden ayudar estratégicamente a implementar una exhibición atractiva y exitosa. Tres factores clave son los que rigen la buena acomodación de los productos en un negocio: la estética, las características de la estantería y la zonificación. LA IMPORTANCIA DE LA ESTÉTICA Podemos empezar, por ejemplo, por el blanco como el color ideal de las paredes y mobiliario de su local, pues brinda un aspecto limpio, seguro, que invita al confort y a la relajación para la toma de decisiones acertadas. No en vano es el color que exige COPIDROGAS entre las condiciones mínimas de presentación física de sus droguerías asociadas. La limpieza debe ser regla de oro en su local. Una droguería cuyo aspecto denote desaseo, desorden, descuido, dejadez u obsolescencia de los productos generará rechazo inmediato y usted tristemente tendrá que ser testigo del pasar de los días con su negocio sin clientes. La higiene y desinfección de la estantería, los productos, los pisos, los mostradores y la fachada debe constituirse en una labor diaria, por el bien de sus clientes, de su equipo de trabajo, de sus finanzas y del suyo propio. PRODUCTOS A LA ALTURA Erróneamente se suele pensar que solo por el tamaño de los productos se puede organizar la estantería, y esta es la equivocación más grande al momento de realizar la ubicación de productos. La altura a la que se encuentran estos en la estantería es un La limpieza y el orden son regla de oro para todas las vitrinas y estanterías. Su negocio siempre debe estar impecable. 24 | Junio de 2014 Gestión
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