31 | de que un cliente compre y ya, es cuestión de establecer relaciones de fidelidad, ojalá, permanentes. “Hablando particularmente de marcas patrocinadoras, es esencial entender que hay tres frentes que al unirse deben encajar perfectamente: el patrocinador, el patrocinado y el público al que se quiere llegar por medio de dicha estrategia”, destaca Sergio Figueroa, administrador de empresas y especialista en Mercadeo. REGLAS CLARAS 1. Al impulsar una actividad es necesario conocer todo a su alrededor, no basta solo con dar dinero, sino que también hay que encontrar un punto de equilibrio entre el evento y la empresa. Destacar lo que esta representa para la comunidad, teniendo claro que las dos partes se van a beneficiar. 2. Evidentemente, con el patrocinio se espera tener un retorno de la inversión realizada inicialmente, y aunque para los expertos eso es algo que toda compañía espera, hay que entender que las experiencias a la larga generan ventas y recordación de marca, empresa y negocio. 3. Los consumidores de hoy no quieren ser vistos como simples compradores, por tal razón el mercadeo de patrocinio debe ser la oportunidad perfecta para humanizar, en este caso, la droguería, pues será la forma más orgánica como se podrá interactuar con el cliente; y es el momento en el cual este será completamente receptivo al mensaje. VENTAJAS Y DESVENTAJAS Como se mencionó anteriormente, el mercadeo de patrocinios es una estrategia que debe ser bien planteada y ejecutada, y tener un seguimiento casi mensual de sus resultados. “Hablar de las ventajas o desventajas de implementar este plan depende como tal, en mi opinión personal, de la forma en que se plantee, implemente y se haga el análisis de los resultados. Toda acción genera una reacción y en este caso deben ser positivas desde el comienzo para que al final sean, incluso, mejores”, recalca Fuentes. Sin embargo, es preciso tener en cuenta que: • El mercadeo de patrocinio permite llegar a nuevos públicos y reforzar las relaciones existentes. Al brindar un apoyo económico es adecuado designar a una persona, en representación del negocio, que conozca cada detalle del evento. Fotos: ©2017 SHUTTERSTOCKPHOTOS ¿CÓMO REALIZAR UN PATROCINIO? Definitivamente, como cualquier plan por ejecutar, no existe una fórmula mágica o un manual específico que garantice el éxito del mercadeo de patrocinios. Con el tiempo todo ha evolucionado y, en este caso, las estrategias de mercadeo y publicidad no se han quedado atrás. Hoy en día no se trata
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