30 | Mercadeo Patrocinar las emociones ¡CLIENTES FELICES, mejor imagen, más ganancias! El mercadeo de patrocinios es una de las estrategias más utilizadas por las empresas gracias a la visibilidad que se logra al apoyar algún evento cultural o deportivo. Pero hay que saberlo hacer partiendo de un análisis concienzudo de la causa que se apoyará, del propósito, de la normatividad para la ejecución del evento y del presupuesto. E s muy común ver cómo las compañías, por medio de sus marcas, financian y apoyan algún tipo de actividad deportiva, cultural o de carácter solidario, con el objetivo principal de una recordación de marca a largo plazo y de vincular sus productos a dicha causa. Pero no se trata solo de comercializar un servicio o algún tipo de mercancía, sino de generar un lazo estrecho y permanente entre el público y la razón social. “El marketing de patrocinios es una excelente oportunidad para que las organizaciones sean visibles desde un espacio más natural para un cliente, es decir, no estamos hablando de una marca en una tienda, sino de una marca apoyando un sentimiento, una experiencia, un deseo, un anhelo, un sueño, y este tipo de notoriedad genera una relación que, si se sabe mantener, no se romperá fácilmente”, comenta María del Pilar Fuentes, coordinadora y asesora de marketing para Pymes. Para los especialistas, implementar dicha estrategia es más que dar dinero a una causa, porque detrás de esta debe haber un plan de trabajo ético y coherente alineado con la misma directriz del negocio. Actualmente, innumerables tipos de eventos reciben respaldo por parte de las empresas, pero los más populares son los deportivos, y en el caso de Colombia, el fútbol es el más apoyado, aunque también se subvencionan conciertos, reinados, ferias y fiestas regionales, causas sociales y organizaciones artísticas.
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