28 | Julio 2026 MERCADEO CONECTAR con los NIÑOS se vuelve tan IMPORTANTE como mantener la relación con los ADULTOS. validación de los sentimientos de sus hijos sobre la autoridad; prefieren negociar en vez de exigir, que los niños expliquen con argumentos por qué comprar un producto. Pero, por otro lado, revela que se trata de una crianza más informada. Asimismo, resalta que los alfa son una generación 100% nativa digital definida por la pandemia y el confinamiento. Para algunos, la interrupción forzada de la escolarización produjo una socialización digital y el desarrollo cognitivo fue en aislamiento. Y quienes nacieron durante esta crisis de salud global, los primeros años se vieron marcados por una falta de contacto social normal. Otros heredaron un sistema híbrido entre lo digital y lo analógico, y lo incorporaron como natural. En Colombia, el estudio de WiWO dice que, con el fenómeno del kidsfluence, como llama al comportateractivos, en los que el usuario no solo recibe información, sino que también participa en la experiencia. En este nuevo entorno, conectar con los niños se vuelve tan importante como mantener la relación con los adultos”. La especialista Salomón, en el podcast Descifrando a la generación alfa: innovación, influencia y nuevos códigos para las marcas del futuro, para IAB Colombia, dice que “la presencia de las marcas es crucial, pero sin saturar y la forma de comunicar cambia con las generaciones. Lo que se recomienda es reconocer esas voces y darles un espacio para que interactúen, tengan un rol activo y conecten con experiencias que involucren los sentidos. Hay un tema offline pero también un mundo digital. Para los alfa son importantes los videojuegos y YouTube, ahí se enteran de lo que pasa en el planeta”. Y agrega que los servicios y productos deben integrar propósito, conciencia social y coherencia. miento que incide en las decisiones de compra del hogar indirectamente, se estima que su huella económica alcanzará los 5,46 billones de dólares para el 2029. En América Latina se proyecta que el gasto de los jóvenes aumente en 192.000 millones de dólares para el 2030. Entre las categorías que más influencia reciben de los niños se encuentran: tecnología (tabletas, teléfonos y servicios de streaming), viajes (el 64% de los destinos se definen según los hijos) y automotriz (61% de los padres admiten el punto de vista de sus hijos en la compra de un automóvil, priorizando aspectos como conectividad, espacio y sostenibilidad), complementa el estudio. ¿CÓMO ABORDARLOS? De acuerdo con Kantar, acercarse a la generación alfa implica replantear la comunicación de las marcas con los consumidores. “Las estrategias tradicionales pierden relevancia frente a formatos más in-
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