22| Diciembre de 2014 Gestión fundamental elaborar una simulación de los ingresos y gastos que se podrían tener en un mínimo de tres años y, no menos importante, estimar cuál sería el rendimiento en este mismo tiempo del capital que se invertirá. Finalmente, estudie los planes de pago que tendrá ante posibles créditos que usted solicite. Tenga en cuenta su capacidad de endeudamiento y cómo obtendrá el dinero para responder ante las entidades bancarias. • Viabilidad del mercado. Este es el campo en que se podrá analizar si la idea tiene cabida y puede ser exitosa en el mercado al que se le apunta. Del mismo modo, por medio de esta evaluación, es posible ver que el producto puede abarcar otro tipo de mercados que no se estaban teniendo en cuenta. Acá es fundamental tener en la mira los siguientes aspectos: 1. Estudie si existen potenciales clientes para el negocio. Otros aspectos por tener en cuenta Analice a su posible competencia y su manera de operar en cuanto a los productos que vende. Identifique sus fortalezas y desventajas. Tenga presente el estado actual de la industria en la que se encaja su idea de negocio y siga sus movimientos. No olvide los requerimientos legales y jurídicos que regirán su negocio. Por ejemplo, aspectos ambientales si su proyecto afecta espacios naturales o ecosistemas. No deje de lado factores como la ubicación que le dará a su proyecto, ya que este es un punto que puede tener gran repercusión en la inversión inicial y, además, en los resultados del negocio. Asesórese con entidades que sepan del tema y lo puedan ayudar. Una buena opción es la Cámara de Comercio de Bogotá y el programa Bogotá Emprende. De la misma manera, en las ciudades principales del país, usted podrá encontrar instituciones que le brinden la asesoría necesaria y lo apoyen en el proceso. 2. Pregúntese si en el mercado existe una necesidad de lo que usted piensa ofrecer. 3. Analice si hay productos similares y evalúe qué tal es la aceptación de los consumidores. 4. Determine a qué sector del mercado apuntarle. Es clave siempre tener esto claro y segmentar su producto, puesto que no es buena idea creer que su negocio puede tener cabida en todo tipo de mercado, debido a que se perdería el foco. • Viabilidad operacional. Este aspecto tiene que ver con el recurso humano del que usted dispondrá en su negocio. Acá se tiene en cuenta si el personal será capaz de cumplir con todos los requisitos para sacar adelante el proyecto. Igualmente, se deben tener en cuenta factores como la formación y capacitación que deberán tener los empleados ante las necesidades del proyecto, la carga laboral que tendrán y si se puede disponer de la infraestructura y los recursos suficientes para que los trabajadores desarrollen las tareas planeadas. Es fundamental proyectar adecuadamente no solo la cantidad, sino el tipo de recurso humano que necesitará para sacar adelante su negocio.
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