30| Agosto de 2014 Mercadeo riesgosas, al punto de que mucha gente comenzó a efectuar sus compras el lunes después del ‘Viernes negro’, pero por internet; de ahí el nacimiento del Cyberlunes, estrategia que llegó al mercado colombiano hace un par de años. “Más allá de permitirles a muchas empresas del sector darse a conocer, es un evento que busca la divulgación del comercio electrónico en todo el país. Durante este día se realizan mayores descuentos, constituyendo un gran atractivo para quienes no están acostumbrados a comprar por internet o aún no se animan a hacerlo”, complementa Herrera Vegas. ¿CÓMO HACER ESTRATEGIAS DE PRECIO Y PROMOCIÓN en DROGUERÍA? Si bien las nuevas tendencias (madrugones y Cyberlunes) no se adaptan del todo a la dinámica de un establecimiento pequeño, sí hay algunos aspectos que podrían facilitar la posibilidad de implementar dicha estrategia en su negocio. Por eso, hablamos con Ariel Baños, economista de fijaciondeprecios.com y autor de libros como Los secretos de los precios, quien nos ayudó a definir una serie de tácticas fundamentales para un modelo de pequeños negocios en cadena. La unión hace la fuerza El plan de promoción debe salir de la iniciativa colectiva de todas las droguerías que conformen la cadena, es decir, debe aplicar a todos los locales, tanto si se establecen precios bajos por un tiempo determinado (madrugón) o de ofertas digitales (Cyberlunes), lo que dará posicionamiento a la promoción y una mayor efectividad. Visión a largo plazo Si desea montar una oferta que se convierta en un verdadero motor de ventas, debe repetirla varias veces a lo largo de un tiempo determinado, es decir, hacerlo siempre en una misma fecha o en un mismo período (por ejemplo, un mismo día todas las Los pro y los contra VENTAJAS Podría posicionar su negocio aún más y consolidarlo como el líder en su radio de acción. Establecer una plataforma de comercio electrónico le dará el toque de modernidad a su local, así como una nueva línea de venta que cada vez gana más adeptos. Hacer promociones de precio podría facilitar la salida de productos de poca rotación. Crear promociones periódicas fidelizará clientes, pues, con el pasar del tiempo, ellos esperarán con ansia la llegada de la jornada de ofertas. RIESGOS Al ser el negocio una droguería, se debe tener mucho cuidado de no jugar con el precio de medicamentos, ya que esto podría verse como poco ético. El negocio debe acogerse estrictamente al régimen de precios vigente en el país para los fármacos. Se debe hacer una inversión importante en recurso tecnológico. No obstante, hay que estimar adecuadamente la inversión para conseguir las ganancias suficientes. Se debe tener cuidado en el rango de descuentos, si se exagera con esto o con la frecuencia de la promoción, se corre el riesgo de que los clientes esperen dichas fechas y no vuelvan a comprar a precios normales. semanas), de modo que el cliente tenga expectativa y recordación por la promoción. Es decir que el programa de ofertas extraordinarias se posicione y genere una cultura de compra en sus consumidores. Mire su potencial de promoción Establezca cuáles son los productos que tienen más movimiento de ventas, los que mayor margen de ganancia dejan, los que más pide la gente, los Los ´Cyberlunes´ llegaron a Colombia hace un par de años implementados por grandes tiendas por departamentos. Estos han tenido una acogida arrolladora entre los consumidores.
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