28| Agosto de 2014 Mercadeo Nuevas tendencias de mercado arrasan El mercadeo evoluciona al ritmo de la humanidad. Estrategias digitales y descuentos a horarios poco habituales, como los madrugones, parecen volverse tendencias con gran acogida. Pero ¿cómo podría su negocio adaptarse a propuestas de promoción y precio como estas? ¿Se atrevería a pegarse el ‘madrugón’ MADRUGAR A VENDER Esta estrategia arrancó con las famosas televentas hace ya unos 20 años; como los horarios de televisión más económicos eran precisamente entre 5 y 7 a. m., se estableció la estrategia de vender en esta franja pero directamente en la sede; de ahí su nombre, el madrugón. En principio, la estrategia funcionó a la perfección con productos poco posicionados cuyo principal atractivo era ofrecer muy bajos precios y gran variedad de productos, pero, a medida que los centros comerciales empezaron a reproducirla, esta propuesta de marketing comenzó a irrumpir en grandes superficies y almacenes de cadena, hasta el punto de que ya es común ver ofertas como estas por lo menos una vez al mes por cada marca de cadena. “La aparición de nuevos jugadores en el comercio hizo que la competencia fuera más agresiva y es por eso por lo que las empresas empezaron a realizar grandes descuentos en los productos más vendidos del momento. Creo que este tipo de acciones son muy buenas para los consumidores, quienes pueden para vender más? FOTOs e ilustraciones: ©2014 shutterSTOCKPHOTOS
RkJQdWJsaXNoZXIy MTE2ODQ5Nw==