Septiembre 2023 | 29 Coopidrogas En suma, esta es una de las estrategias para gestión de marca en cooperación con otra. Y responde a las necesidades de un mercado cada vez más competitivo, que impulsa a las empresas a generar acciones para mantenerse vigentes y brindar mejores servicios a sus clientes. ALIANZAS EN BENEFICIO DE LOS CONSUMIDORES Exactamente, ¿qué significa el cobranding? “Es una alianza entre dos negocios afines, que unen esfuerzos como una estrategia para alcanzar a un mayor número de consumidores. Una colaboración que beneficia a los dos anunciantes porque se aprovechan los recursos y fortalezas de ambos, aumentando sus ventas y mejorando su posicionamiento por el valor de combinar sus marcas”, comenta Javier Bernal, director de TOY Marketing & Entretenimiento, agencia orientada al mercadeo de contenidos para marcas. Y este plan no solo favorece a las grandes compañías como las ya mencionadas, sino que también puede ser implementado por pymes y emprendedores, que comparten un conocimiento de sus clientes y unos modelos de comercialización que resultan útiles para todos. La clave es detectar otras firmas que se identifiquen con los valores de la empresa que quiere avanzar en esa área y que se dirijan a consumidores similares para que, uniendo recursos, la alianza sea un verdadero gana-gana para las dos partes (ver recuadro). “Por ejemplo —agrega Bernal—, los establecimientos comerciales pueden aliarse con productores de alimentos para hacer degustaciones en sus locales, ofrecer entretenimiento a los clientes de su zona de influencia con artistas locales o unirse a profesionales independientes para promocionar juntos sus servicios”. Es innegable que la colaboración con otros anunciantes les da a las firmas la posibilidad de acceder a nuevos clientes potenciales que forman parte de la comunidad de la marca con la que trabajan y, de esa manera, crear un producto o servicio que los consumidores demanden. Adicionalmente, se llega a personas de otras edades, ubicaciones o intereses distintos a los de sus compradores habituales, ampliando considerablemente su base de consumidores. “Además, al acercarnos a una marca con buena reputación, la gente asocia los valores positivos de esta a nuestro propio posicionamiento”, indica Bernal. COLABORACIONES EN DROGUERÍAS Y en este campo de acción también hay espacio para las pequeñas farmacias que no forman parte de una cadena. Las droguerías hoy no solo venden productos farmacéuticos, sino también alimentos, bebidas y otra gran variedad de artículos, lo que las convierte en un canal de venta relevante para las empresas que ofrecen esos ítems de consumo masivo. Estas marcas siempre están dispuestas a colaborar en campañas promocionales con los establecimientos y se pueden contactar mediante sus representantes de ventas. Por otro lado, explica Bernal, “las droguerías independientes tienen muchas cosas en común como el público familiar al que atienden y sus sistemas de domicilios. Una colaboración entre dos o más negocios de barrio daría como resulLa estrategia que nació en los años 50 se ha extendido a los negocios de hoy. La COLABORACIÓN beneficia a las MARCAS porque UNEN sus RECURSOS y fortalezas.
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