28 | Septiembre 2023 MERCADEO Fotos: ©2023 SHUTTERSTOCKPHOTOS - ARCHIVO PARTICULAR El poder del cobranding, otra forma de ganar Las estanterías de los supermercados o las vitrinas de los centros comerciales están recibiendo productos ‘cocreados’: aquellos en los que dos marcas de diferentes empresas participan. Un beneficio es que incrementan las ventas. Conozca cómo sacarle ventaja a esta estrategia. ¿A cuántos no les ilusionó probar el cereal de Kellogg’s con trocitos de Chocoramo? Cuando salió la publicidad, que inundó las redes sociales, muchos se entusiasmaron debido a que ese ponqué recubierto con chocolate, asociado con momentos felices en la infancia o la adolescencia, podía ser degustado en el desayuno en forma de cereal (en su caja está descrito como “almohaditas crujientes con relleno”). Este es solo un ejemplo de las colaboraciones que están haciendo las compañías y que la empresa Ramo ya había experimentado con McDonald’s al crear el McFlurry Chocoramo, una combinación de helado, arequipe, migas y cubitos de ponqué. Estas “cocreaciones” son lo que se conoce en mercadeo como cobranding. De acuerdo con Rock Content, firma creadora de productos y servicios de mercadeo, se cree que esta estrategia nació en los años 50, en Francia, por una colaboración entre Renault y la joyería Van Cleef and Arpels. Para ese momento, se presentó un modelo de carro y la marca de joyas diseñó un volante exclusivo con piedras preciosas. El resultado fue exitoso: Renault logró destacarse por su modelo único. Y así han surgido otras apuestas. Por ejemplo, la cadena de ropa sueca H&M ha hecho colaboraciomáticas Originals Superstar con su diseño en blanco y negro y las zapatillas deportivas a su vez venían con la forma de las piezas. Apple y Nike, por su parte, crearon un dispositivo que se ponía en el producto deportivo y registraba la actividad al caminar o correr. nes con diferentes diseñadores e importantes marcas del mundo de la moda como Versace y, recientemente, con la Casa Mugler para ofrecer a sus clientes prendas exclusivas a un precio asequible. Adidas y Lego también desarrollaron un paquete para armar las emble-
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