24 | Octubre 2025 GESTIÓN Fotos e ilustraciones: ©2025 SHUTTERSTOCKPHOTOS Nadar en aguas poco exploradas Estrategia del océano azul Competencia agresiva, pocos clientes, márgenes cada vez más reducidos... Este es el panorama al que suelen enfrentarse muchos pequeños empresarios, agobiados por no abrirse paso en un mercado congestionado. Sin embargo, existe una alternativa: explorar nuevos espacios con menos competencia, conocidos como océanos azules. Tome nota. En un pequeño local de barrio, una droguería abre puntualmente cada día. Ómar, su dueño, lleva más de 15 años atendiendo con dedicación a sus vecinos; no obstante, últimamente se siente frustrado: nuevas cadenas de farmacias han llegado con promociones agresivas, horarios extendidos y servicios que él no puede igualar. “¿Cómo puedo competir con eso?”, se pregunta. Pero, quizás, ese no sea el interrogante correcto. Tal vez no se trata de competir, sino de diferenciarse. Y ahí es cuando entra en juego la estrategia del océano azul. ¿De qué se trata esta propuesta? Desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, no busca vencer a la competencia, sino hacerla irrelevante. En lugar de desgastarse en mercados saturados, invita a crear nuevos espacios donde aún no hay rivales, aportando valor real a las necesidades desatendidas.
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