Coopidrogas Marzo 2021 | 27 acciones que recaen directamente en el departamento de marketing, pues este debe plantear las estrategias de venta basado en las necesidades de los consumidores. Para ello deben: • Identificar las oportunidades de negocio. • Realizar un análisis de la competencia. • Preparar estrategias para incursionar en el nuevo mercado. • Crear un plan de posicionamiento multimarca. • Producir contenidos para atraer la atención de un público diferente. BENEFICIOS PARA LA DROGUERÍA Implementar estrategias de diversificación en la farmacia reduce el riesgo en momentos de crisis, es decir, la supervivencia del negocio si aparecen nuevos competidores, consumidores con necesidades más complejas o contingencias inesperadas. Con la aplicación de esta práctica, las farmacias también evitan que se recargue el peso de su solvencia económica en un solo pilar, pues construyen una estructura robusta que las protege en caso de que uno de estos no funcione como se espera. De la misma manera, pueden acceder a líneas de negocio a bajo costo. Con la experiencia, conocimientos y tecnología de las droguerías o sus aliadas se optimiza el uso de los recursos y se favorece el avance hacia nuevos mercados a un costo más bajo. Por último, son capaces de reactivar el crecimiento de su negocio. Tenga en cuenta que si las farmacias se enfocan solo en ofrecer una gama limitada de productos o servicios, se están cerrando a un grupo de clientes finito. El objetivo es que, en algún momento, se alcance la cuota máxima de mercado. Por eso, cuando sus productos han cumplido con su ciclo de vida, la diversificación empresarial ayudará a saltar a nuevos mercados e impulsar el crecimiento de la droguería. Foto: JOSÉ MARÍA GALLARDO
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