Julio 2025 | 27 Coopidrogas Ospina destaca que existen diversos métodos para el establecimiento de precios, cada uno con enfoques distintos según los objetivos comerciales y el comportamiento del mercado. Entre los más relevantes se encuentran: • Precio basado en el margen esperado: se calcula multiplicando el costo del producto por el porcentaje de margen deseado. Es un método tradicional que busca asegurar la rentabilidad esperada. • Precio alto de mercado o premium price: se fija un precio superior al de los competidores, sustentado en atributos diferenciadores y valores agregados percibidos por el cliente. • Precio promedio del mercado: se ubica en un punto medio entre los competidores, enviando el mensaje de ser una opción equilibrada: ni la más costosa ni la más económica. • Precio bajo o low price: se ofrece un precio inferior al del mercado, apostando a atraer consumidores que priorizan el desembolso inmediato. Esta estrategia se compensa con un alto volumen de ventas para lograr rentabilidad. • Precios de oferta, promociones o descuentos: se aplican reducciones temporales en el precio de productos seleccionados, generalmente en fechas específicas o franjas horarias determinadas, y están sujetos a términos y condiciones. • Precios fijos: los productos mantienen un precio constante, estipulado por el fabricante o la marca, en función de los beneficios proporcionados y del margen de rentabilidad proyectado. • Precios por categoría de producto: varían de acuerdo con la categoría a la que pertenece cada artículo, como, por ejemplo: aseo, snacks y confitería, salud oral o dermocosmética. Igualmente, se aplica en formatos como tiendas cliente tiene sobre los beneficios que recibe. Este enfoque no solo permite mejorar la rentabilidad, sino también fortalecer la relación con los consumidores al demostrar una comprensión real de sus necesidades, expectativas y prioridades. “Adoptar estas estrategias resulta clave para las droguerías, ya que los precios en el mercado actual son dinámicos y están en permanente transformación, influenciados por la competencia y por las condiciones de oferta y demanda. Implementarlas de manera efectiva les permite mejorar su competitividad y optimizar la rentabilidad frente a otros participantes del sector, con miras a garantizar la sostenibilidad del negocio y consolidar su crecimiento en el canal minorista farmacéutico colombiano”, afirma Ospina. Por su parte, María Clemencia Ardila, administradora de empresas y especialista en mercadeo, considera que ponerle precio a un producto puede parecer una tarea sencilla: calcular costos, aplicar un margen y listo. No obstante, quienes han estado al frente de una estrategia comercial saben que esta visión es cada vez más limitada. “En un mercado en el que el cliente tiene más poder de decisión que nunca, la verdadera clave para definir precios rentables y sostenibles radica precisamente en comprender qué beneficios recibe el consumidor”, agrega. Fotos e ilustraciones: ©2025 SHUTTERSTOCKPHOTOS de descuento, con líneas básicas claramente diferenciadas. • Precios segmentados: se concretan en función de criterios psicosociodemográficos, considerando factores como el estrato socioeconómico, la capacidad adquisitiva, la preferencia por ciertas marcas y la ubicación geográfica de la droguería. ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN DROGUERÍAS En un entorno tan competitivo como el del comercio farmacéutico, fijar precios únicamente sumando costos y márgenes resulta insuficiente. Hoy en día, las droguerías que aspiran a crecer y destacarse deben adoptar enfoques más estratégicos. Una de las alternativas más efectivas es establecer precios en función de la percepción que el La ESTRATEGIA de precios bajos debe COMPENSARSE con un alto volumen de VENTAS.
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