28 | Diciembre 2023 Fotos e ilustraciones: ©2023 SHUTTERSTOCKPHOTOS MERCADEO CRECIMIENTO EN VENTAS La ciencia detrás del éxito La búsqueda de crecimiento acelerado es uno de los aspectos indispensables para las empresas, especialmente, para las marcas emergentes que, a lo mejor, no cuentan con un gran presupuesto. Para esto está el jaqueo de crecimiento, una metodología que ha ganado popularidad en los últimos años. De esto se trata. El crecimiento en ventas es el objetivo de toda marca, pero hacerlo de manera sostenida puede ser todo un reto, sobre todo, si se tiene en cuenta que algunas estrategias de mercadeo resultan onerosas, por lo que el costo de adquisición de un cliente puede ser elevado. Esto, especialmente, cuando no se consideran los datos y cifras para tomar decisiones asertivas y no se miden los resultados. Para ello, el growth hacking o jaqueo de crecimiento ayuda a cumplir esa meta, pues, bien ejecutado, es una herramienta conveniente para lograr resultados eficientes con un menor gasto de recursos. Así lo explica Carlos Moreno, administrador de empresas y especialista en Gerencia de Mercadeo: “El jaqueo de crecimiento es un enfoque del mercadeo que se centra en la adquisición rápida de usuarios y el desarrollo exponencial de una empresa. A diferencia del mercadeo tradicional, esta tendencia se basa en la experimentación constante y creativa para identificar las tácticas más efectivas y así descartar aquellas que no tienen el mejor impacto”. TÉCNICA EFICIENTE PARA EMPRENDEDORES Fue Sean Ellis, en el 2010, el primero en hablar de este término, quien en su inmersión en la publicidad y el mercadeo tradicional, y siendo un profesional en relaciones internacionales, afirmó que era necesario que las compañías trabajaran con nuevas técnicas que ayudaran con su evolución. Y es que, sin duda, quienes le sacan un mayor provecho son las organizaciones que se encuentran en un estado emergente, pues se trata de usar estrategias de mercadeo que se caractericen por su creatividad, con el uso de datos y tecnología, para que la base de clientes se amplíe, pero de una manera más rentable. Aunque es una variante del mercadeo usada por todo tipo de empresas y marcas, es particularmente beneficiosa para emprendedores y pequeños empresarios porque: • Ayuda a optimizar los recursos. A menudo, los pequeños negocios y emprendedores tienen presupuestos limitados en comparación con las grandes corporaciones. Este modelo se centra en tácticas de bajo costo y alto impacto, lo que maximiza el valor de sus recursos limitados.
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