28 | Septiembre 2022 MERCADEO Fotos e ilustraciones: ©2022 SHUTTERSTOCKPHOTOS ¿Cómo conectan las marcas con las audiencias jóvenes? De acuerdo con un estudio presentado por Kids Corp, el 78% de los padres en Colombia son altamente influenciados por sus hijos en las compras. ¿Cómo pueden las empresas de consumo masivo atender al segmento de niños y adolescentes y brindar una efectiva comunicación para llegar a ellos? Le contamos. Parafraseando el adagio que dice “detrás de una pelota siempre hay un niño”, en temas de mercadeo también es cierto que detrás de un menor hay unos padres que son influenciados por los gustos de sus hijos cuando de decisiones de compra se trata. Así lo evidencia el estudio de Kids Corp, plataforma de publicidad que conecta anunciantes con el segmento de niños y adolescentes, que indica que el 78% de los padres en Colombia son altamente influenciados por sus hijos en las compras. Esto varía según los productos, llevando la delantera los juguetes, bebidas y alimentos para el hogar, en el segmento de 3 a 5 años; mientras que en el rango de edad de 6 a 12 años la influencia va encaminada a salidas al cine y restaurantes de comida rápida, y los de 13 a 18 años se Y aquí tiene cabida la pregunta: ¿Cómo se comportan los niños y adolescentes y cómo llegar a ellos? “Es necesario entender a la audiencia, comprender que es muy dinámica y que está expuesta a contenido, que cada vez consume más información en un menor tiempo, y, muchas veces, de manera simultánea. Eso te pone un desafío gigantesco de ser relevante y memorable”, señala Demian Falestchi, director ejecutivo de Kids Corp, en una entrevista concedida a América Retail. Y agrega: “El niño puede ser quien está consumiendo un producto, pero quien lo compra, posiblemente, es su círculo de influencia: mamás, papás, tíos y abuelos. No obstante, antes se creía que se les hablaba a los progenitores. Ahora, la publicidad va dirigida en un90%a los niños y 10% a los padres”. inclinan por videojuegos, teléfonos inteligentes y suscripciones a plataformas de video bajo demanda. Por ello, es fundamental que las marcas conozcan este nicho de mercado y adecúen su comunicación para conectar con esta audiencia, que, cada vez, ejerce un dominio en las compras del hogar, aunque, en últimas, la decisión la toman los adultos.
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