32 | Diciembre 2022 MERCADEO Otros aspectos para TENER ENCUENTA • Dependiendo del influenciador y de su popularidad, las tarifas para campañas varían. Hay precios elevados, así mismo otros que se ajustan a las marcas. • Existen otras maneras de llevar a cabo una campaña con influenciadores, por ejemplo, mediante el intercambio de servicios. Esto significa que la marca le permite acceder a un producto o servicio que ofrezca, a cambio de la recomendación en sus redes sociales. Es un tipo de negociación que muchos manejan. • Además de los influenciadores, se encuentran los embajadores demarca. Esto es un creador de contenido que tiene exclusividad con una marca, la publicita y recomienda constantemente; en últimas, la representa en sus medios digitales. ciadores, pues, lo ideal es cocrear una táctica para entender las necesidades específicas de la marca”, resalta Gómez Henríquez. Por tanto, es fundamental considerar los siguientes aspectos a la hora de iniciar una campaña de mercadeo de este tipo: • Establecer metas y objetivos medibles. Por ejemplo, conseguir 200 seguidores en Instagram o tener 100 ventas de determinado producto. • Escoger al influenciador acorde con la marca y los objetivos de la campaña. Busque personas que creen contenido afín con su negocio, dirigido al público que usted busca y que represente los valores de su marca. • No se deje llevar por el número de seguidores, este no siempre es un indicador de éxito. Indague por personas con un engagement alto; es decir, el compromiso que sus seguidores tienen con sus publicaciones, que se mide con el número de interacciones (me gusta, comentarios, compartidos y guardados) que poseen. deo en el que esta sea solo una de sus tácticas. Es importante, a su vez, acompañarla de otras acciones como la generación de contenidos, la pauta digital y el mercadeo en el punto de venta. No obstante, sí es cierto que tiene notables ventajas, como las que comenta Pérez: 1. Es accesible para cualquier marca, pues hay un influenciador que seguro funcionará para cada segmento del mercado. 2. Estas campañas tienen una alta probabilidad de conversión, debido a que los influenciadores ya tienen su audiencia definida que los siguen porque les gustan sus contenidos y lo que recomiendan. Esto permite que tengan lugar las ventas. 3. La conciencia de marca aumenta, lo que significa que cada vez más personas reconocerán su marca y la tendrán presente en el momento en que necesiten el producto ofrecido. 4. Generalmente, este tipo de campañas tienen un buen ROI (retorno de la inversión). De acuerdo con un informe de la compañía Influencer Marketing HUB, por cada dólar gastado en este tipo de mercadeo hay un retorno de hasta cinco dólares. 5. Hay una mayor conversación sobre la marca, pues muchos de estos contenidos creados por los influenciadores son compartidos por miles de usuarios, hecho que genera que cada vez más individuos hablen sobre la marca. 6. La marca gana seguidores. • Defina el enfoque y objetivo principal de su campaña: puede ser alcance (llegar a un gran número de personas) o conversión (ventas). • Siempre tenga un llamado a la acción, que puede ser un enlace que redirija a las personas a su sitio web o a un chat enWhatsApp. ¿ES TAN BUENO COMO PARECE? El mercadeo con influenciadores no es una varita mágica que triplicará sus ventas de la noche a la mañana. El punto está en que forme parte de una estrategia global de mercaEntre más alto sea el ‘ENGAGEMENT’ que tenga el INFLUENCIADOR, más efectividad tendrá la CAMPAÑA.
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